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　　洞头网讯(记者 何琰 苏煜晗)山海携手，好物互通。今年以来，我区立足海岛特色渔农产品资源，以市场需求为导向，精准施策构建“线上赋能+线下展销+品牌引领”多元格局，成功破解渔农产品“走不远、卖不响”瓶颈。让海岛鲜味跨越山海，既端上了城市餐桌，也鼓起了渔民腰包，书写了跨区域消费协作的共富新篇章。

　　洞头坐拥特色海洋资源，羊栖菜、紫菜、黄鱼组成的“两菜一鱼”特色产业，搭配黄鱼酥、鱿鱼条等衍生产品，成为海岛独有的“鲜味名片”。然而此前，这些优质渔货却总是面临“走不远、卖不响”的困境。

　　“洞头渔农产品品牌推广比较零散，认可度不够高，缺乏固定展示窗口，而且无本地化运营主体导致物流衔接不畅、售后响应滞后。”区供销合作社综合业务科科长张鸣宇说。

　　自余杭—洞头“山海协作”开展以来，我区渔农产品亮相余杭共富集市、走进杭州市民中心开展品鉴推广、举办供销专场展销等活动，逐步提升市场知晓度。在此基础上，我区先后与良渚街道、杭州市民中心后勤商城达成精准采购合作：今年9月与良渚街道签署近60万元海鲜礼盒采购协议，10月“两菜一鱼”及系列衍生产品入驻杭州市民中心后勤商城，实现从海岛养殖塘到餐桌的直达，为渔农产品架起“绿色通道”。

　　为实现常态化展销，我区联合杭州协作方成立杭州海贝瑞供销有限公司，设立余杭·洞头山海协作农特产品展示展销中心，持续打响“两菜一鱼”品牌知名度。同时打造“山海好物”集聚平台，开设6家新供销连锁门店，集中展销洞头及余杭、泰顺、永嘉等地农特产品。

　　“我们把我们洞头的特色放到货柜上，现在跟乐清供销社，德清，缙云，金华都有在合作。接下来会陆续把我们洞头的特色产品提供到全国各地的供销系统。不仅是销售洞头产品，也会对接各地农特产品带到店里面，方便社区居民一站式采购商品。”温州农农农商贸有限公司总经理曾欣靓说。

　　我区还积极推动渔农产品入驻省级“浙好淘”等6个重点线上渠道，借助数字化手段打破地域限制，进一步扩大品牌辐射范围，让洞头鲜味通过“云端”走向更多消费者。此外，重点协助打造“渔家厨娘”特色品牌，推动“两菜一鱼”成功进驻温州机关食堂、动车站等重点场所；承办“土特产推荐官”大赛，精准培育直播带货人才，让渔农产品借助新媒体平台“出圈”走红，进一步拓宽销售路径。今年以来，累计开展渔农产品展示展销活动18场，带动销售额突破1300万元。

　　“下一步，洞头区供销社将持续深化山海协作，围绕渔农产品产业链延伸、销售渠道扩容、合作模式创新方面下功夫，推动更多洞头好物走向更广阔市场。”张鸣宇表示。

　　从线上云端到线下实体，从品牌打造到人才培育，我区以消费帮扶为纽带，让优质渔农产品走出海岛、走向市场，既畅通了产销循环，又让渔民共享发展红利。在山海协作的持续深化中，这条共富之路正越走越宽广。