洞头网讯(通讯员 杨楚楚)“没想到贷款这么快就办好了，洞头富民村镇银行可帮了我的大忙。”3天内拿到100万元渔船改造贷款的浙洞渔03407和03408船主陈某高兴地说。据了解，该笔贷款也是该行发放的首笔渔船改造贷款。今年，洞头富民村镇银行开办渔船改造贷款有效地解决了渔民贷款中存在的无抵押物问题，仅需渔船改造合同及贷款户个人资料即可申请，满足了渔民融资需求。

　　“渔业是高风险性行业，许多金融机构认为渔民贷款诚信度低、还贷能力不强。因此，长期以来，金融机构对渔业生产扶持力度小、放贷量不足，导致渔民生产、技改资金短缺问题难以解决，制约了渔业经济的发展。”据洞头富民村镇银行营业部主任李凡介绍，该行紧紧抓住渔民休渔期渔船需要更新的市场契机，做好市场定位，并了解到政府在休渔期间会对渔民修补更新渔船进行一定的补贴，间接降低了风险，使得该行更加积极稳妥地去推进渔船改造贷款发放工作。该行领导班子也多次向银监局、人民银行、区金融办等相关部门汇报业务具体开展情况，取得了各方面的支持。

　　为有效拓展业务，该行还强化业务宣传，实行精确营销推广，针对鸽尾礁村、大王殿村、岙仔村三个洞头重点渔区进行重点宣传。在村委会、当地船老大的帮助和配合下，洞头富民村镇银行全面掌握了当地有改造需求的100余艘渔船的船东名单，通过电话回访、发放宣传单、发送短信等形式对渔民进行针对性业务宣传。同时，利用近期渔民处于休渔期、资金需求较为旺盛的有利时机，先后多次前往鸽尾礁村、大王殿村、岙仔村进行业务宣传和实地调查，使广大渔民更加了解渔船改造贷款业务。

　　为使渔船改造贷款业务顺利开办并取得进展，洞头富民村镇银行积极寻找业务发展的突破口，对竞争对手进行了深入分析，详细了解其他银行办理渔船类贷款业务的流程、服务对象以及业务发展的情况，发现高效快捷的服务才是客户急切盼望的需求之一。客户陈某表示：“现在能否快速获得资金，直接关系到休渔期满后能否顺利出海，这对我们渔民来说是‘天大的事’啊。”

　　洞头富民村镇银行以优质高效服务为宗旨，在前期调查准备充分的前提下，将业务受理、调查、整理材料等各项工作前移，并主动上门服务。在受理陈某贷款业务时，从前期调查、提供资料、撰写报告，再到贷款审批，洞头富民村镇银行有条不紊，一个环节紧接一个环节，使得首笔渔船改造贷款从受理到发放用仅用了3天的时间。

　　据悉，自5月份开办渔船改造贷款以来，该行共向当地渔民发放用于渔船更新改造的贷款22笔，贷款总额达2062万元，改造渔船共3677马力。