图说 有着前卫女性的时尚穿着，也有着女汉子般的干练短发，这是叶洁初次见面给我留下的印象。从小爱画画的她正凭着自己对温州女装的独特见解，描绘自己的“女装王国”——推广网络品牌，开设实体品牌集成店，定制女装，走多元化、差异化品牌之路。本周“温都财访”带你走近这位80后温州女装品牌“掌门人”。 

　　心若没有栖息的地方，在哪里都是流浪。做任何事情、在哪里做都没关系，但心必须到位，用心去做每一件事。

　　专访

　　关键词：12年积累

　　记者：做服装是你的职业第一选择么？

　　叶洁：我最早做的是面料，这一块业务我在家族企业里一做就是12年，这给我在之后从事服装行业打下了良好的基础。

　　做面料和做服装一样，都要把握品质、色彩、流行趋势，这是个脑力活。当年，我主抓研发了市场上少有的水洗皮（服装PU），当时在温州我们是第一家，销售非常火爆。同时，做面料也是个体力活，像公司的皮革都是由我负责开发，皮革的花纹、厚薄选择不可能闭门造车，需要全国各地看市场跑展会。这些年练就了对面料成分的“火眼金睛”，我比从零开始做服装的人更有优势。

　　关键词：喜欢画画

　　记者：为何要转型做品牌女装？有遇到挑战吗？

　　叶洁：面料毕竟是贸易型的行业，我想做一个品牌，因为品牌是可以传承的。还有一点就是，我小时就喜欢画画，对色彩的感觉比较敏锐，加上在面料行业的经验，所以我决心转型做品牌女装。

　　说到挑战，每个行业都有，服装行业也一样，在市场的不断变革中，原来公司经营的几个品牌都碰到了瓶颈，像“欧陆天使”品牌随着服装趋势和消费者审美观的改变，原来的定位开始不适应市场，品牌的发展遇到了困难。所以我主动请缨接手，进行重新打造。

　　关键词：嫁接电商

　　记者：你是怎么定位女装品牌的？

　　25岁左右的文艺青年和个性化的年轻人。

　　第三个“媛慕”，本来我们是将其做成批发，定位在中低端。但现在随着网络消费的兴起，我准备将这个品牌做成网络品牌，嫁接电商。我们成立专门的小组去操作“媛慕”电商项目。考虑到目前电商竞争的激烈性，我们将这个品牌定位于年龄层在30岁以下、价位100~200元的少女装为主。

　　阿里巴巴集团的数据显示，鞋服、纺织化纤、数字家电是电商交易额排前三的行业。温州作为“轻工业之都”，具有一定的产业优势。“媛慕”将作为触网品牌尝试开拓新的市场。

　　叶洁：我把公司旗下的三个品牌进行了重新定位。像“欧陆天使”定位在简约摩登，色彩明亮，目标消费群体是30~35岁的白领阶层。而在去年7月份我创立的第二个品牌“迪哈利”，则属于骑士复古的风格，我把它分为四个主题：骑士装、复古装、优雅装和复古休闲，定位于

　　关键词：集成店

　　记者：业界说你导入一种新的概念店，这是一种什么样的销售模式？

　　叶洁：集成店，这是我新导入的一种销售概念，就是和代理商联营开店，股份制合作，管理模式、发货都由公司运作。上个月我就在海宁银泰开出第一家集成店，目前反响不错。

　　在国外，集成店的概念是把很多设计师的品牌集成到一起。而在国内，我进行了一些变通，就是针对自己的品牌开集成店。集成店可以实现资源共享，降低费用。相比单个门店，集成店的面积要大些，消费者可选择的余地更多，同时提供休闲区，像陪妻子或女朋友来逛街的男士可以在休闲区喝杯咖啡消磨下时间。

　　不过，集成店也有一定的局限性，必须开在大型的Shopping Mall（超大规模购物中心）里，且门店要宽，开在一般的商场并不合适。集成店将是未来服装品牌发展的一个趋势，可以提升品牌的知名度，接下去将会在温州开设。

　　关键词：奥特莱斯

　　记者：市政府准备将瓯江口新区和洞头打造成“东方时尚之岛”，作为时尚界的一员，你有没有针对性的规划？

　　叶洁：市政府提出要将瓯江口新区和洞头打造为“东方时尚之岛” ，对于我们服装行业来说可谓在政策上迎来春天。

　　2008年，我们就在洞头创立“欧陆天使”的创业工业园，占地30多亩。接下来，我准备将洞头的基地打造成品牌的奥特莱斯，目前洞头还没有像这样的产业。我们已经向相关的部门递送了可行性报告，准备引进童装、男装，并集合餐饮、娱乐、超市等新型时尚产业链。

　　记者：中短期内，你想实现什么样的目标？

　　叶洁：开设更多的门店。“欧陆天使”目前在全国范围内有50~60家门店，其中温州有四五家。明年计划“欧陆天使”的品牌门店达到100家，“迪哈利”的品牌门店达到30家。

　　虽然近年来，“欧陆天使”获得了不少荣誉，像全国十大女装品牌等，但这些荣誉并不是很重要，最重要的是消费者的认可。做品牌要有个过程，让政府认可本土品牌，让消费者、市场认可我们的品牌，让市场认可我们的品牌。这三个因素组成品牌的知名度，缺一不可。

　　原先，温州的品牌必须出去镀金之后回来才有市场，我想通过我们的努力，精准分析品牌的定位和细分市场，在未来打造出一个响亮的温州品牌。

　　关键词：新风格

　　记者：以你的体会，你觉得温州女装品牌在全国处于什么水平？

　　叶洁：在2010年之前，市场对温州女装有个统一的看法——没有自己的风格。主要是因为温州女装没找准自己的定位，品牌意识不强，以至市场对温州女装形成固定看法。但现在温州女装已经形成自己鲜明的风格，像雪歌、飘蕾、婉甸、风笛等，市场认可度不断提高。

　　如今，温州人穿衣风格有很大的改变，对于自己本土品牌也开始认可。不过，目前品牌的拓展遇到了人才的瓶颈。像我们去展会，代理商看上了我们的品牌需要去拓店，如何把一家店的业绩做起来靠的就是人，信息平台、人才、资源都是我们需要去提升的。

　　目前服装行业还不是太景气，主要受经济大环境的影响。不过，服装的发展是不可能停止的，今年服装行业有所回温，部分女装品牌推出新的子品牌后，市场份额在不断上升。

　　关键词：最爱自己

　　记者：你有喜欢的其他女装品牌吗？

　　叶洁：我比较喜欢香港的Initial品牌和韩国的KangJinYoung品牌，这两个品牌的风格并不一样，韩国的KangJinYoung具有奢华气质，被纽约时报称为自上世纪80年代日本的川久保铃、山本耀司之后又一个来自东方的品牌。而香港的Initial是随意、文雅的风格，我尤其喜欢它的推广理念、销售模式——对消费者心理的把握，把客户当作朋友一样的交流，通过沟通了解购买者的年龄、职业、穿衣风格后，连贯搭配衣服、裤子、鞋子等进行推荐。

　　但现在我最喜欢穿的还是自己公司的品牌，因为自己的品牌也是按照时尚趋势去做的。