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温州都市报:叶洁在“东方时尚之岛”打造“女装王国”

接手“欧陆天使” 创立“迪哈利” 打造“媛慕”网络品牌 导入集成店概念 构想温州本土品牌奥特莱斯
2014年09月11日 10:55:41来源:温州都市报字体:

  图说 有着前卫女性的时尚穿着,也有着女汉子般的干练短发,这是叶洁初次见面给我留下的印象。从小爱画画的她正凭着自己对温州女装的独特见解,描绘自己的“女装王国”——推广网络品牌,开设实体品牌集成店,定制女装,走多元化、差异化品牌之路。本周“温都财访”带你走近这位80后温州女装品牌“掌门人”。 

  心若没有栖息的地方,在哪里都是流浪。做任何事情、在哪里做都没关系,但心必须到位,用心去做每一件事。

  专访

  关键词:12年积累

  记者:做服装是你的职业第一选择么?

  叶洁:我最早做的是面料,这一块业务我在家族企业里一做就是12年,这给我在之后从事服装行业打下了良好的基础。

  做面料和做服装一样,都要把握品质、色彩、流行趋势,这是个脑力活。当年,我主抓研发了市场上少有的水洗皮(服装PU),当时在温州我们是第一家,销售非常火爆。同时,做面料也是个体力活,像公司的皮革都是由我负责开发,皮革的花纹、厚薄选择不可能闭门造车,需要全国各地看市场跑展会。这些年练就了对面料成分的“火眼金睛”,我比从零开始做服装的人更有优势。

  关键词:喜欢画画

  记者:为何要转型做品牌女装?有遇到挑战吗?

  叶洁:面料毕竟是贸易型的行业,我想做一个品牌,因为品牌是可以传承的。还有一点就是,我小时就喜欢画画,对色彩的感觉比较敏锐,加上在面料行业的经验,所以我决心转型做品牌女装。

  说到挑战,每个行业都有,服装行业也一样,在市场的不断变革中,原来公司经营的几个品牌都碰到了瓶颈,像“欧陆天使”品牌随着服装趋势和消费者审美观的改变,原来的定位开始不适应市场,品牌的发展遇到了困难。所以我主动请缨接手,进行重新打造。

  关键词:嫁接电商

  记者:你是怎么定位女装品牌的?

  25岁左右的文艺青年和个性化的年轻人。

  第三个“媛慕”,本来我们是将其做成批发,定位在中低端。但现在随着网络消费的兴起,我准备将这个品牌做成网络品牌,嫁接电商。我们成立专门的小组去操作“媛慕”电商项目。考虑到目前电商竞争的激烈性,我们将这个品牌定位于年龄层在30岁以下、价位100~200元的少女装为主。

  阿里巴巴集团的数据显示,鞋服、纺织化纤、数字家电是电商交易额排前三的行业。温州作为“轻工业之都”,具有一定的产业优势。“媛慕”将作为触网品牌尝试开拓新的市场。

  叶洁:我把公司旗下的三个品牌进行了重新定位。像“欧陆天使”定位在简约摩登,色彩明亮,目标消费群体是30~35岁的白领阶层。而在去年7月份我创立的第二个品牌“迪哈利”,则属于骑士复古的风格,我把它分为四个主题:骑士装、复古装、优雅装和复古休闲,定位于

  关键词:集成店

  记者:业界说你导入一种新的概念店,这是一种什么样的销售模式?

  叶洁:集成店,这是我新导入的一种销售概念,就是和代理商联营开店,股份制合作,管理模式、发货都由公司运作。上个月我就在海宁银泰开出第一家集成店,目前反响不错。

  在国外,集成店的概念是把很多设计师的品牌集成到一起。而在国内,我进行了一些变通,就是针对自己的品牌开集成店。集成店可以实现资源共享,降低费用。相比单个门店,集成店的面积要大些,消费者可选择的余地更多,同时提供休闲区,像陪妻子或女朋友来逛街的男士可以在休闲区喝杯咖啡消磨下时间。

  不过,集成店也有一定的局限性,必须开在大型的Shopping Mall(超大规模购物中心)里,且门店要宽,开在一般的商场并不合适。集成店将是未来服装品牌发展的一个趋势,可以提升品牌的知名度,接下去将会在温州开设。

  关键词:奥特莱斯

  记者:市政府准备将瓯江口新区和洞头打造成“东方时尚之岛”,作为时尚界的一员,你有没有针对性的规划?

  叶洁:市政府提出要将瓯江口新区和洞头打造为“东方时尚之岛” ,对于我们服装行业来说可谓在政策上迎来春天。

  2008年,我们就在洞头创立“欧陆天使”的创业工业园,占地30多亩。接下来,我准备将洞头的基地打造成品牌的奥特莱斯,目前洞头还没有像这样的产业。我们已经向相关的部门递送了可行性报告,准备引进童装、男装,并集合餐饮、娱乐、超市等新型时尚产业链。

  记者:中短期内,你想实现什么样的目标?

  叶洁:开设更多的门店。“欧陆天使”目前在全国范围内有50~60家门店,其中温州有四五家。明年计划“欧陆天使”的品牌门店达到100家,“迪哈利”的品牌门店达到30家。

  虽然近年来,“欧陆天使”获得了不少荣誉,像全国十大女装品牌等,但这些荣誉并不是很重要,最重要的是消费者的认可。做品牌要有个过程,让政府认可本土品牌,让消费者、市场认可我们的品牌,让市场认可我们的品牌。这三个因素组成品牌的知名度,缺一不可。

  原先,温州的品牌必须出去镀金之后回来才有市场,我想通过我们的努力,精准分析品牌的定位和细分市场,在未来打造出一个响亮的温州品牌。

  关键词:新风格

  记者:以你的体会,你觉得温州女装品牌在全国处于什么水平?

  叶洁:在2010年之前,市场对温州女装有个统一的看法——没有自己的风格。主要是因为温州女装没找准自己的定位,品牌意识不强,以至市场对温州女装形成固定看法。但现在温州女装已经形成自己鲜明的风格,像雪歌、飘蕾、婉甸、风笛等,市场认可度不断提高。

  如今,温州人穿衣风格有很大的改变,对于自己本土品牌也开始认可。不过,目前品牌的拓展遇到了人才的瓶颈。像我们去展会,代理商看上了我们的品牌需要去拓店,如何把一家店的业绩做起来靠的就是人,信息平台、人才、资源都是我们需要去提升的。

  目前服装行业还不是太景气,主要受经济大环境的影响。不过,服装的发展是不可能停止的,今年服装行业有所回温,部分女装品牌推出新的子品牌后,市场份额在不断上升。

  关键词:最爱自己

  记者:你有喜欢的其他女装品牌吗?

  叶洁:我比较喜欢香港的Initial品牌和韩国的KangJinYoung品牌,这两个品牌的风格并不一样,韩国的KangJinYoung具有奢华气质,被纽约时报称为自上世纪80年代日本的川久保铃、山本耀司之后又一个来自东方的品牌。而香港的Initial是随意、文雅的风格,我尤其喜欢它的推广理念、销售模式——对消费者心理的把握,把客户当作朋友一样的交流,通过沟通了解购买者的年龄、职业、穿衣风格后,连贯搭配衣服、裤子、鞋子等进行推荐。

  但现在我最喜欢穿的还是自己公司的品牌,因为自己的品牌也是按照时尚趋势去做的。 

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编辑: 张汉珠

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